cum Singer a câștigat războiul mașinii de cusut

mașina de cusut Singer a revoluționat modul în care lumea și-a creat și reparat țesătura și a transformat nu numai industria textilă, ci și afacerile globale în sine. Dar o privire mai atentă asupra modelului de brevet Singer, care este expus ca parte a spectacolului American Enterprise de la Muzeul Național de Istorie Americană, dovedește că succesul mașinii nu a fost doar o chestiune a unei invenții strălucite a cărei vreme a venit.

din această poveste

„majoritatea americanilor cred că dacă construiești o cursă de șoareci mai bună, lumea va bate o cale către ușa ta”, spune Peter Liebhold, unul dintre curatorii noii expoziții. „De fapt, nu este adevărat. Dacă construiți o capcană de șoareci mai bună, aceasta ar putea sta și putrezi în colțul garajului.”în primul rând, Isaac Merritt Singer ar putea pretinde cu greu că a inventat mașina de cusut. Elias Howe a fost cel care a creat conceptul original de mașină de cusut și l-a brevetat în 1846, percepând taxe de licențiere exorbitante oricui încearcă să construiască și să vândă ceva similar. Dar Singer—un antreprenor excentric, actor și tată a aproximativ două duzini de copii de la diferiți parteneri-a găsit câteva modalități de a îmbunătăți modelul lui Howe, cum ar fi un controler de fir și combinarea unui ac vertical cu o suprafață orizontală de cusut.Singer și-a brevetat versiunea mașinii în 1851 și a format I. M. Singer & Co., dar până atunci o mână de alți inventatori și-au făcut propriile îmbunătățiri brevetate la conceptul original al lui Howe, inclusiv adăugarea unui ac ghimpat și a unui dispozitiv de alimentare continuă, printre alte îmbunătățiri. Împreună, toate aceste inovații au creat ceea ce avocații numesc o „groapă de brevete”, în care o serie de părți pot pretinde părți cheie ale unei invenții. A declanșat războiul mașinii de cusut.

„oamenii s-au dat în judecată reciproc și și-au ars resursele, luptându-se între ei, mai degrabă decât dezvoltând mașina în sine”, spune Liebhold. Adăugând taxele ridicate de licențiere pe care producătorii au trebuit să le plătească, construirea unei capcane de șoareci mai bune părea că nu merită investiția.

atunci Orlando Brunson Potter, avocat și președintele producătorului rival Grover și Baker Sewing Machine Company a propus o idee fără precedent: fracțiunile ar putea fuziona interesele lor de afaceri. Deoarece o mașină puternică și profitabilă necesita piese acoperite de mai multe brevete diferite, el a propus un acord care să perceapă o singură taxă de licențiere redusă, care ar fi apoi împărțită proporțional între deținătorii de brevete.Howe, Singer, Grover și Baker și producătorii Wheeler și Wilson au fost în cele din urmă convinși de înțelepciunea ideii și împreună au creat primul „fond de brevete”.”A fuzionat nouă brevete în combinația mașinii de cusut, fiecare dintre cele patru părți interesate primind un procent din câștigurile fiecărei mașini de cusut, în funcție de ceea ce au contribuit la proiectarea finală.

„deși grupul a combinat nouă brevete considerate esențiale pentru o mașină de cusut de înaltă calitate, trei dintre ele au fost deosebit de cruciale”, explică Ryan Lampe, profesor asociat la Universitatea de Stat din California, East Bay, care a co-scris (cu profesor asistent la Universitatea Stanford Petra Moser) mai multe articole despre bazinele de Brevete și cazul Singer în special. El le enumeră ca ” brevetul lui Elias Howe pe lockstitch, brevetul Wheeler și Wilsons pe alimentarea cu patru mișcări și brevetul lui Singer pe combinația unui ac vertical cu o suprafață de cusut orizontală.”

Singer mașină de cusut publicitate
reclamațiile de publicitate timpurie a companiei lăudat de multe superlative, inclusiv ” întotdeauna gata.”(Corbis)

„a permis conceptului mașinii de cusut să avanseze, deoarece se baza atât de mult pe conceptul de invenții de către mulți oameni”, spune Liebhold. Pe măsură ce taxele de licențiere au scăzut de la 25 USD pe mașină (aproape jumătate din prețul total) la 5 USD la aproximativ un deceniu după intrarea în vigoare a piscinei; zeci de noi producători au intrat în industrie.

deci, această mașină de cusut crowdsourced ar putea fi vândute și distribuite pe scară largă. Dar de ce Singer s-a dovedit a fi cel cu putere de ședere? Nu i s-a datorat lui Isaac Singer însuși, pe care Liebhold îl descrie ca fiind mai mult un „scalawag” decât un om de afaceri. Mai degrabă, oamenii de afaceri inteligenți au preluat conducerea companiei, în special avocatul Edward Clark, care a cofondat I. M. Singer & Co. El a creat campaniile publicitare timpurii ale companiei și a conceput „planul de închiriere-cumpărare” pentru clienții care nu și—au putut permite prețul ridicat al mașinii-primul plan de plată în rate din Statele Unite.Clark a avut, de asemenea, înțelepciunea de a stoarce cântăreața volatilă din conducerea activă a companiei, dizolvând parteneriatul lor în 1863 și formând Singer Manufacturing Company.”există într-adevăr un șir de directori ai companiei Singer care o împing înainte și este contribuția tuturor celor care au format cu adevărat compania și au făcut-o dominantă în domeniu”, spune Liebhold.

compania a extins practica vânzărilor door-to-door, în parte pentru că planul de închiriere-cumpărare impunea prospectorilor să colecteze plăți săptămânale, dar care permitea, de asemenea, vânzătorilor să aducă produsul în casele potențialilor clienți și să le arate cum o astfel de mașină nouă le-ar putea simplifica viața. Compania a deschis showroom-uri strălucitoare unde ar putea demonstra modul în care funcționează mașinile (un model la scară al unui showroom Singer original va fi inclus în expoziție) și a dus demonstrații de mașini la târgurile județene și de stat.

Singer Co. de asemenea, a devenit activ în cumpărarea mașinilor de cusut uzate și tamponarea piețelor secundare ale mașinilor de cusut uzate. La fel ca cel mai recent iPhone de astăzi, Singer ar lansa un nou model de mașină de cusut și ar încuraja consumatorii să-l înlocuiască pe cel vechi.

Instalație expozițională
un model la scară al Turnului Singer este inclus în expoziția muzeului. Sediul central al companiei din districtul financiar din Manhattan a fost unul dintre primii zgârie-nori corporativi din țară și, timp de aproximativ un an, cea mai înaltă clădire din lume. (Jacyln Nash, Muzeul Național de Istorie Americană)

organizația companiei a fost una dintre celelalte inovații majore ale sale, creând o birocrație centralizată pentru a-și rula amprenta asupra sa. Expoziția include un model la scară al Turnului Singer, sediul central al companiei din districtul financiar din Manhattan, de unde a controlat și comunicat cu agenții săi de vânzări din întreaga lume. A fost unul dintre primii zgârie-nori corporativi din țară și, timp de aproximativ un an, cea mai înaltă clădire din lume.

Singer Co. de asemenea, a mers agresiv după piețele internaționale, deschizând fabrici în întreaga lume pentru a minimiza costurile de transport și taxele de import.

„ni se pare total evident acum, dar dezvoltarea unei multinaționale este ea însăși o invenție, iar modul în care faci asta este dificil”, spune Liebhold.

astăzi, unde conceptul de „perturbare” a devenit atât de popular în afaceri, cei care dezvoltă aplicații și noi startup-uri pot privi Singer ca una dintre tehnologiile originale perturbatoare.”invenția este o idee nouă și creativă, dar să o aduci pe piață și să—i faci pe oameni să o adopte este extrem de dificil-adesea mai dificil decât invenția în sine”, spune Liebhold.

expoziția permanentă „American Enterprise” a fost deschisă pe 1 iulie la Muzeul Național de Istorie Americană Smithsonian din Washington, D. C. și urmărește dezvoltarea Statelor Unite de la o mică națiune agricolă dependentă la una dintre cele mai mari economii din lume.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *