principiile managementului

rezultatele învățării

  • explică strategiile de export pentru managementul global.
  • explicați strategiile de standardizare pentru managementul global.
  • explicați strategiile multidomestice pentru managementul global.
  • explicați strategiile transnaționale pentru managementul global.

strategii globale de afaceri

o preocupare majoră pentru managerii care decid asupra unei strategii globale de afaceri este compromisul dintre integrarea globală și reacția locală. Integrarea globală este gradul în care compania este capabilă să utilizeze aceleași produse și metode în alte țări. Reacția locală este gradul în care compania trebuie să-și personalizeze produsele și metodele pentru a îndeplini condițiile din alte țări. Cele două dimensiuni au ca rezultat patru strategii de afaceri globale de bază: export, standardizare, multidomestic și transnațional. Acestea sunt prezentate în figura de mai jos.

o strategie de export funcționează cu niveluri scăzute de reacție locală și integrare globală. O strategie de standardizare funcționează cu niveluri ridicate de integrare globală și niveluri scăzute de reacție locală. O strategie transnațională funcționează cu niveluri ridicate de integrare globală și reacție locală. O strategie multidomestică funcționează cu niveluri ridicate de reacție locală și niveluri scăzute de integrare globală.

strategiile de afaceri internaționale trebuie să echilibreze reacția locală și integrarea globală.

strategia de Export

o strategie de export este utilizată atunci când o companie se concentrează în principal pe operațiunile sale interne. Nu intenționează să se extindă la nivel global, dar exportă unele produse pentru a profita de oportunitățile internaționale. Nu încearcă să-și personalizeze produsele pentru piețele internaționale. Nu este interesat nici să răspundă condițiilor unice din alte țări, nici să creeze o strategie globală integrată.

întrebare practică

strategie de standardizare

o strategie de standardizare este utilizată atunci când o companie tratează întreaga lume ca pe o singură piață cu o variație mică semnificativă. Presupunerea este că un produs poate satisface nevoile oamenilor de pretutindeni. Multe companii business-to-business pot utiliza o strategie de standardizare. Mașinile-unelte și echipamentele sau tehnologiile informaționale sunt universale și necesită puțină personalizare pentru condițiile locale. CEMEX, compania de ciment și materiale de construcție din Mexic, a reușit să se extindă la nivel global folosind o strategie de standardizare. Apple folosește o strategie de standardizare, deoarece produsele sale nu trebuie personalizate pentru utilizatorii locali. Un iPod va arăta la fel oriunde îl cumpărați. Domino ‘ s Pizza folosește și o strategie de standardizare. Deși toppingurile pot varia pentru a satisface gusturile locale, rețetele de bază sunt aceleași, iar modelul magazinului de transport sau pizza livrată este același peste tot. O strategie de standardizare produce eficiențe prin centralizarea multor activități comune, cum ar fi proiectarea produselor, câștigarea economiilor la scară în producție, simplificarea lanțului de aprovizionare și reducerea costurilor de marketing.

strategie Multidomestică

o strategie multidomestică personalizează produsele sau procesele în funcție de condițiile specifice din fiecare țară. În exemplul de deschidere, Lincoln Electric ar fi trebuit să utilizeze o strategie multidomestică pentru a-și personaliza metodele de fabricație la condițiile din fiecare țară în care a construit fabrici. Comercianții cu amănuntul folosesc adesea strategii multidomestice, deoarece trebuie să satisfacă gusturile clienților locali. 7-Eleven este un exemplu de companie care folosește o strategie multidomestică. Acesta adaptează selecția produselor, metodele de plată și marketingul la valorile și reglementările din fiecare țară în care operează. De exemplu, în Japonia, 7-Eleven permite clienților să-și plătească facturile de utilități la magazin. Într-o companie cu o strategie multidomestică, managementul general este centralizat în țara de origine, dar managerii de țară au libertatea de a face adaptări. Companiile sacrifică eficiența la scară pentru a răspunde la condițiile locale. Companiile beneficiază de o strategie multidomestică, deoarece managerii de țară înțeleg legile, obiceiurile și gusturile locale și pot decide cum să le îndeplinească cel mai bine.

strategia transnațională

o strategie transnațională combină o strategie de standardizare și o strategie multidomestică. Este utilizat atunci când o companie se confruntă cu o presiune semnificativă a costurilor din partea concurenților internaționali, dar trebuie să ofere și produse care să răspundă nevoilor clienților locali. O strategie transnațională este foarte dificil de menținut, deoarece compania trebuie să realizeze economii de scară prin standardizare, dar și să fie flexibilă pentru a răspunde condițiilor locale. Ford Motor Company adoptă o strategie transnațională. Ford produce o „mașină mondială” care are multe elemente comune de platformă care găzduiesc o serie de suplimente. În acest fel, Ford beneficiază de standardizarea elementelor costisitoare pe care consumatorul nu le vede, dar poate adăuga elemente personalizate pentru a respecta legile țării, poate personaliza marketingul la standardele locale și poate oferi produse unice pentru a satisface gusturile locale.

întrebări Practice

puncte cheie

în economia de astăzi aproape toate companiile trebuie să ia în considerare oportunitățile prezentate de globalizare, dar operațiunile globale prezintă, de asemenea, riscuri semnificative. Companiile trebuie să cerceteze și să planifice temeinic înainte de a se angaja în operațiuni internaționale. Și trebuie să aleagă o strategie care să corespundă capacităților și obiectivelor lor. Economiile de standardizare și capacitatea de reacție a personalizării sunt presiuni concurente pe care companiile trebuie să le rezolve. Alegerea strategică adecvată este esențială pentru ca o companie să facă alegerile corecte.

contribuie!

ai avut o idee pentru îmbunătățirea acestui conținut? Ne-ar plăcea părerea ta.

îmbunătățiți această paginăaflați mai multe

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *